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兴业皮革小牛皮将运用在服装品牌产品
作者:皮革人才网 时间:2017-8-4 阅读:15

,兴业皮革目前已经成功开发出了小牛系列产品,其中小牛纳帕革和软面革已经成为主打产品,还持续开发了疯马皮、梦幻蜡感革、水晶花皮、植鞣油皮、磨砂皮、仿鹿皮、“克隆羊”皮、沙发家具革、磨砂281仿摔、高档汽车座垫革等系列产品,在低等级皮源开发成为中高档产品上,已成功完成了仿马油皮、磨面纳帕革、软修面革、手抓纹等品种的攻关,并成为主要产品。

    销售模式方面,包括直销和经销。由于直销模式是与下游厂家直接接触,可以通过厂家最快捷地了解下游产品的市场信息,及时把握市场动态,调整产品结构,有利于提升公司的品牌形象,所以目前公司的销售以直销为主。2008年至2011年6月,公司主营业务收入中的直销比例分别为79.20%、81.59%、81.28%和78.62%;经销的比例则较小,同期占比分别为20.80%、18.41%、18.72%和21.38%。

    目前,国内多家知名男女鞋品牌如温州奥康、康奈、百丽、富贵鸟、天美意、达芙妮、木林森、骆驼、梦特娇、红蜻蜓、蜘蛛王等20多家品牌都是兴业皮革的合作客户,公司长期向这些品牌提供产品。

    从销售区域看,公司产品主销国内,主要集中在浙江、福建和广东,三个省的销售额占主营业务收入的80%以上。公司的主要客户如富贵鸟、百丽、天美意、达芙妮、奥康、木林森等品牌也都集中于这三个省。

    2008年至2011年6月,公司在浙江、福建、广东三省的销售额分别为76950.13万元、75773.21万元、89168.01万元和50746.99万元,占当期主营业务收入的比例分别为93.46%、92.58%、85.74%和83.73%,呈逐年下降的趋势。主要原因是,近年来公司在维持上述三个省份既有市场的前提下,不断加大对国内其他市场及国外市场的开拓力度,使得国内其他市场及国外市场的销售额不断提高。尤其是2010年以来,在四川省和其他地区的销售额均有大幅提升。这其实也从侧面可以证明四川这几年在承接鞋加工产业转移方面取得了一定的成绩。
 

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